Avec le développement fulgurant du numérique (au fait, dit-on numérique ou digitale ?) et l’avènement de la connexion « en ligne », toute l’information s’en est retrouvée chamboulée en moins de deux décennies.
Les stratégies marketing classiques ont vu leur dimension s’étoffer de formes multiples, souvent beaucoup plus efficaces. Mais aussi plus difficiles à maîtriser du fait de leurs variétés.
La traditionnelle stratégie de communication a dû reconsidérer sa vision.
Aujourd’hui une stratégie marketing ou de communication inclut automatiquement et principalement une présence en ligne, pensée, cohérente, visible et active !
La fameuse stratégie digitale.
J’ai choisi une photo de la plante qui porte le même nom – qui a aussi à voir avec le nom latin digitus (doigt) – parce que je trouve que c’est une bonne image. Avec une tige haute qui se voit et une couleur pourpre, elle arbore des dizaines de fleurs ressemblant à des hauts-parleurs orientés dans toutes les directions…
Voilà qui nous conduit à la nature même d’Internet, en tant que support conséquent pour se montrer, partager, faire entendre sa voix.
Relayer des messages liés à son activité professionnelle veut dire automatiquement passer par les réseaux et autres médias sociaux. Des supports.
Toutes les formes sont les bienvenues (blog, site, newsletter, réseaux…).
Tous les contenus aussi : rédactionnel, podcast, image, vidéo, infographie, un mixte de tout ça, sachant qu’un article de blog par exemple peut offrir un contenu à l’aspect totalement différent.
À quoi sert une stratégie digitale
Le but est faire réagir une cible, dans une démarche si possible interactive.
Les objectifs peuvent être variés et se croiser :
informer, divertir, faire réagir, partager, créer une interaction, vendre, fidéliser, toucher de nouveaux prospects, répondre à une question, gérer une com de crise, démontrer son savoir-faire, son expertise, maître en valeur ses produits, raconter son parcours, installer durablement une image de marque, fédérer une communauté…
Bref, autant d’actions qui ont pour même caractéristique le fait d’être « digital », c’est-à-dire en connexion virtuelle permanente.
Ces actions sur le web nécessitent d’être pilotées sur la base de règles préalablement définies, puis adaptées à l’image que vous souhaitez refléter en tant que professionnel.
Un plan sur le long terme
Toutes vos actions en ligne nécessitent une cohérence globale, que l’on va définir comme « stratégie digitale ». Un ensemble de règles dont le but est de répondre à vos objectifs de positionnement.
Communiquer, oui, mais pas n’importe comment !
C’est un peu comme un cahier des charges. Votre stratégie va comprendre plusieurs parties.
Sa réflexion doit se faire en amont, bien avant de démarrer quoi que ce soit, pour éviter de mettre la charrue avant les bœufs.
La maîtrise de l’enjeu marketing de tout business est à la base de la conception d’une bonne stratégie. Vos actions étant liées entre elles, tous les aspects doivent être étudiés.
Principaux items abordés : ressources et moyens (budget), positionnement, profils de la cible, nature du produit ou service présenté, tarifs, veille concurrentielle (benchmarking), identité, image, objectif(s), supports, outils.
NB : bien connaître sa CIBLE et ses habitudes est la base.
Pour un professionnel, toute communication sur le Web doit être cohérente.
L’application d’une feuille de route élaborée dans le cadre d’une stratégie digitale permet de conduire une information en ligne avec un maximum de cohérence.
Cette application se fait avec rigueur et sur le long terme.
Tout est est lié et relié
La stratégie digitale permet de faire un tour à 360° pour ne rien oublier, quels que soient la nature et le but de votre présence sur le web.
L’aspect marketing est le fil rouge qui tisse les règles de base de votre stratégie digitale.
Rien n’est laissé au hasard : les supports, les canaux, les outils, les messages, la ligne éditoriale et son discours (sujet, style, ton), ainsi que l’image reflétée sur les réseaux.
Votre Com présente au moins trois chartes :
– charte graphique
– charte typographique
– charte éditoriale
Dans cette dernière, on doit aller jusqu’à expliquer le comportement à adopter dans différents cas qui se présenteraient : commentaire négatif, question via les réseaux.
Mais aussi le choix des formats, les mots-clés à employer, la gestion des images ajoutées (par exemple aux articles de blog), le calendrier des publications…
Des centaines de paramètres sont à valider. Sans parler de l’aspect technique lié au site.
L’anticipation est le maître-mot. La personne qui gérera et animera votre activité en ligne se devra être parfaitement au courant de la future ligne à suivre, instaurée et validée au préalable.
Contenu : le carburant de votre vie virtuelle
Dans cette démarche, il faut garder à l’esprit que le fil conducteur, ce qui va nourrir votre visibilité en ligne, est le CONTENU.
Le marketing de contenu (ou content marketing) est au cœur de toute stratégie digitale.
L’apport d’un contenu riche, régulier, actualisé, est la condition sine qua non d’une communication digitale en bonne santé.
En effet, il ne suffit pas de mettre en place des supports, de créer un site, de créer des comptes sur les réseaux sociaux ni même de créer un blog et d’attendre le client comme le messie…
Ces supports n’ont d’intérêt que s’ils relaient une information utile en direction de vos cibles. Ils sont d’ailleurs faits pour ça !
L’animation de vos médias numériques est sous-tendue par la publication permanente de contenu.
Tous vos contenus doivent être soignés. Du moindre post sur Twitter à l’actu du jour, en passant par la fiche produit ! Leur impact est primordial : meilleur retour, taux de clics étoffés, liens, référencement boosté, ranking amélioré, plus de visiteurs touchés.
N’hésitez pas à investir dans le temps pour offrir à l’internaute ce qu’il aime : du contenu personnalisé, des articles précis, intéressants, un blog qui vit, qui lui parle, qui échange. Offrir du sens et de la qualité sur le long terme s’avère toujours gagnant.
Publier sur les réseaux sociaux est un must absolu. Mais quitte à poster quelque chose, autant que cela soit un contenu fait maison.
Si je publie cette actu aujourd’hui, c’est parce je continue de recevoir des demandes pour la création ou la refonte d’un site où l’échange donne à peu près ceci :
— Je veux communiquer, être sur Internet, vite, je souhaite un site. Et puis j’ai compris, il faut que je sois aussi sur les réseaux sociaux : allez, il me faut Facebook, Twitter… Et puis je voudrais faire un blog !
— Ok très bien, mais qu’est-ce que vous allez y mettre ?
— Ah, bah, je verrai bien.
Je vois souvent une absence de réflexion globale à ce sujet. J’observe des lancements bille en tête sans se soucier de l’impact induit, et constate qu’au bout de quelques mois ou quelques semaines (voire au bout de deux articles seulement), le blog est délaissé, abandonné. Un blog non nourri est contre-productif (autant ne pas le démarrer si la régularité et la fréquence ne pourront pas être soutenues).
À ce stade, mon conseil est de les « freiner » pour servir au mieux leurs intérêts. Si l’on prend le temps de choisir le bon chemin, avec le confort qu’il faut, le voyage sera moins chaotique, moins problématique : au bout, moins de perte d’énergie, de temps et de coût.
Vous comprenez mieux pourquoi une STRATÉGIE DIGITALE est nécessaire.
Bien pensée, elle permet d’installer dès le départ une image à la fois professionnelle et efficace, et de piloter correctement une communication en ligne sur la durée.